这是一家做基站天线的公司。殷海江老师的客户，他在给他们做战略陪跑的项目，销售的部分需要做一些深入的改善，因此联合我一起来把TOC的销售管理的部分实施下去。8月来首次接触，9月正式开始，目前看起来，还不错，团队虽然有些管理上的混乱，但理解力和执行力还是不错的，毕竟是上市公司，招来的人大部分能力不差，但需要改善流程，否则个人能力无法为系统发挥最大的作用。（屏幕内容已按保密要求模糊处理）
如同2021年和2022年一样，安徽这次是省工信厅组织，在全省继续搞补贴管理诊断活动。还是朋友中标接下了项目中的20个企业。 这一次看到的企业情况普遍不如疫情的时候了，99%的企业都是订单不足，大部分开工率就只有一半左右。而企业对这个活动页并不十分感兴趣，大多数是抗拒的，少数几个企业当做一个学习机会。这次我去的时间不多，只去了三四家企业，其中包括刘老二符离集烧鸡。这次租了个房子，还可以一起做饭吃。最下面那张图是有一天宿州的日落。
之前说过的，那个在浙江某地的那个项目，到8月底的时候，不出预料的关停了。 这个项目其实是自己违反了一个准则：一定要亲自跟最高层深入谈过，与老板取得共识后，并且确认老板会参与学习和改善，才能谈项目合作，这个原则。。。。。永远记住，对任何公司来说，“不做什么”是最重要的！ 酒店看出去的夕阳风景还是很不错的，但是！热！啊，当时8月真的是热！
在Jamshid的著作《Systems thinking: Managing chaos and complexity》一书的第一章中，他首先讲到，在1896年第一批上市的所有公司当中，到道琼斯工业平均指数诞生100年的时候，只剩下通用一家仍然属于道指（到了2018年，通用也被踢出去了，哈哈）。 那么这些当时很成功的企业，之所以被后来者超越、击败、甚至彻底击垮崩溃，可以归结到哪些原因呢？ Jamshid总结了五种力量： 1，模仿：后来者的模仿，有着巨大的成本优势。而且学习对手的最新技术时，还不受旧有技术的影响，因为…
在网上搜索“管理咨询”，可以得到无数结果，一个城市的管理咨询公司都有数以万计。 做了这么久的管理顾问，也认识了各种不同的咨询公司朋友，我觉得总体上，有两种，即“管理咨询”公司与“管理服务公司”，不是说严格分为这两类，而是类似两个端点，大家是介于两者之间的。 一端是“管理服务公司”，主要是提供某一类管理需要的工具、方法、知识培训、认证等，为什么说是服务而不是咨询，因为其内容整体上说是比较固定，有明确范围、目标的，这项工作也可以由招聘管理人员来完成，但要么这是一次性的，要么人员成本比较高，因此请个经验丰富的“外包”的团…
稻盛和夫的经营哲学可谓持续好多年都是热门话题了。这几天也和一些企业的朋友聊起这个话题，一番讨论碰撞，产生了一些火花，大家最后还是有所共识，有所收获，写个短文记录一下。 “利他”/“利他心” 这个词很敏感，在学过一些经济学或社会学或是哪怕自然科学的人听起来，有些反常识，因为这有些不符合自然发展的规律；而中国不少老板们听起来也很敏感——我拿去教育我的员工！岂不是可以让大家奉献了？！ 很多书籍文章讲“利他”的好处的时候，举的例子本身就是个矛盾，比如会讲个故事，说这个人如何利他，那么为什么这个行为是对的呢，这个人在5年后1…
